集客力以及產品開發一樣重要,需要你投入同樣的心力。這就是所謂的「50%定律」:將50%的時間放在產品開發上,另外50%的時間則放在獲得集客力。



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集客力當然包含創造出人們期待的商品,但只有這樣是不夠的。在以下四種常見狀況中,你有可能創造了人們信用卡比較 2018首刷禮想要的商品,但是卻無法讓公司持續經營。

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海外刷卡現金回饋 2018一,你或許創造出人們想要的產品,卻找不出持續經營的生意模式,而現金就是不夠用。舉例來說,人們不願付錢,而廣告收入不足以支付開支;你的市場就是不夠大。二,你或許創造出人們想要的產品,卻無法獲得足夠的顧客來達到獲利。你的市場規模太小,而且找不到明確的方式擴大市場。這通常發生在野心不夠、利基市場過於狹小的新創公司。三,你或許創造出人們想要的產品,但要觸及顧客群的成本太高了,也發現打入市場實在太難。舉例來說,你的產品價格不高,卻要雇用直銷人員來販售產品,這個組合注定會失敗。四,你或許創造出人們想要的產品,但有許多公司也做出同樣的產品。在這個情況下,你處於高度競爭的市場,而要爭取到顧客實在太困難了。若是你從一開始就仔細遵守50%定律,就有很大的機會避免落入以上陷阱。可惜的是,很多公司在產品發表後都會遇到這樣的窘境。悲哀的是,公司的產品與服務經常都很實用,但卻因為沒有完善的經銷策略而關門大吉。(摘自本書第二章)(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');







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